编者指南：增长是一份非常重要的工作，如何使用数据驱动公司成长？这需要企业构建数据系统。本文将分析两个方面。希望它帮助你。

　　一世。 用于数据驾驶增长的思维和核心系统

　　经过任何业务运行，有一系列系统性思维框架。当你掌握这些系统思维时，我们可以更好地管理公司。以更好的方式推动业务改进。还避免走进误解，降低服务客户的能力。

　　企业网页设计

　　这是一个商业循环地图，从一个非常小的企业创业，直到它成为一个跨区域， 甚至联锁公司过境国。

　　整个周期可分为5：解决方案匹配（PSF）， 产品和市场比赛（PMF）， 频道和产品匹配（CPF）， 企业和市场比赛（EMF）， 下一个增长周期。

　　第一个是问题的解决方案匹配（PSF）的问题：一般，东方企业家财务不是融资，什么时候没有产品，最重要的工作是了解市场上用户的痛点。或者他们面临问题。我们需要有假设的思考，找到解决方案。通过研究， 面试用户，了解您现在遇到的解决方案和疼痛点，你能实现一场比赛吗？

　　在下一期，进入产品和市场匹配（PMF）。在增加黑客的理论体系内，这一时期是前往市场的产品。最重要的时期。我们制作了产品的原型，同时， 您需要在产品的原型机和用户之间知道。你能实现一场比赛吗？

　　达到比赛后，输入下一个时期，频道和产品匹配模块（CPF）。在这个时期，我们已经投入了某些研发资源， 产品资源，但如果你没有研磨产品，盲目进入快速扩张阶段，它通常非常效率。因为用户没有形成嘴巴，所以客户的粘性不够强大。大规模促销只是消耗资金。

　　建造产品后， 它足够好。用户对产品非常满意，有足够高的粘性，愿意帮助促进。这一时期，有必要开始在市场上扩展产品的促销速度。在通道匹配方面，必须找到和高营销效率渠道的产品。

　　下一期是公司的高速增长期。在这个时期，企业将增加油门，通过首都嘘声， 扩展自己的渠道， 丰富的产品，高速增长期将进入该业务。通常公司希望进入下一步，有必要开发多产品， 多区域， 甚至国际。

　　有一个非常重要的节点，它是企业和市场的匹配（EMF）。在延伸和增长的过程中，有必要与不同地区的文化融合。扩大不同地区的市场，雇员， 组织还需要调整市场的变化。

　　以上是“业务增长周期和不同的需求”，从宏观缩放。让我们谈谈传统营销。

　　只了解传统的营销思维，为了有一个新的地图和更深入地了解增长思维。传统营销思维，这是通过很多广告，建立客户的品牌知名度，占据用户思想，让一些用户对产品或服务感兴趣。

　　在有兴趣的用户内部，另一部分将评估和评估，少数人会产生购买行为，多次购买的客户成为忠诚的用户，忠诚的用户倾向于有嘴巴，建议给予更多用户。

　　在比较经典营销模式内，这是促销品牌，大规模的覆盖市场被驱动。这种驱动力，它是一层就像漏斗一样。最后， 结束的交易行为， 和忠诚的用户。这是在过去的几十年里，最思考的营销框架。

　　然而， 成长思维，这是反vere。不是从一个非常大的品牌意识和品牌展示，它通常是其产品或其服务在一个非常小的市场中开始。

　　特别是在早期的产品中，它通常在核心粉丝组中创建。当你占据这些挑剔和非常特殊的粉丝时，开始抛光下一阶段，帮助第一个通过产品的用户，让他有一个良好的第一个用户体验。

　　陆续， 它将扩展背部的用户。让他们有更好的体验，提高转换效率。然后从前三组用户开始，找到具有类似需求或活动需求的这些用户。

　　整个增长框架从一点开始，一步步，直到最终占领市场。先前的传统经典营销策略方法不一样。

　　在这里，您需要强调一点。经典品牌认识到推荐的整个漏斗驱动器，它是营销的核心方法。

　　来自核心用户或用户组， 它将不断增长。直到整个市场，该方法是生长的方法。这两种方法不冲突，这并不矛盾。他们实际上是公司的业务流程，彼此一起使用。

　　告诉这个，简单地向您介绍：什么是越来越多的黑客系统。

　　整个增长系统中最重要的五个链接：用户的收购， 激活， 贮存， 推介会， 和推荐。

　　在移动互联网的时代，我们的客户很高，客户转换成本也很高，离开客户的机会非常低。因为他们将被各种产品和服务所吸引。而且， 实现的模式需要健康。最后生成用户的推荐。该模型是AARRR模型。

　　激活是用户的第一个体验，让他体验核心价值; 用户的存储是留下的，反复使用我们的产品，或创造重置; 用户的性能是我们的财务模型，商业模式应该是健康的; 用户的建议，这是社会假的结果， 名声，我们的用户将成为我们的推广大使。

　　2010年，Sean Ellis早期早期提前进行此模型，并写了一本书“成长黑客”，十多年前， 在硅谷，特别是在互联网公司的发展中。我相信在今天的国内互联网市场中，每个人都看到了很多成功的案件。无论是很多，仍然是标题，他们都有自己的成长团队。

　　除了公司的增长观点和用户的增长视角，为您提供新的景观：业务功能的视角。您可以提出上述增长模型，由您自己的功能分解。

　　例如， 该产品是基于软件的互联网产品。我们需要知道用户进入产品，活动是什么？什么功能可以帮助我们改善存储？产品修订后，您可以帮助我们更好地激活用户并推广用户吗？和更好的收入？

　　新产品在线之后，您还需要了解用户行为。考虑优化方法。以及如何考虑产品的核心转换率，是改善用户的经验，或使用户更轻松地使用我们的产品和服务。

　　此外，我们还可以在不同的生命周期中定位用户。定向操作。我们可以划分用户的层次结构。不同的活跃用户，可以设计不同的促销方法。

　　召回睡眠用户，这可以增加存储，从而提高了长期收入。旧用户也可以带来新用户，间接增加了我们的客人。

　　我们还需要评估我们的每个运营，提高下一个业务活动的效率。从市场交付促销的角度来看，首先是客人每个渠道的质量评估。质量是渠道的质量和客户之间的关系。来自不同平台的用户，存储是不同的。

　　为了调整最佳增长模型，我们需要为这些渠道进行不同的组合和优化。广告效果跟踪，我们最有效的发布预算也很方便。同时地，我们还必须进行营销投资益处分析，非常细化渠道，指导我们放在每个平台上。

　　返回金字塔生长模型，第一个是找到爱的粉丝。让用户有粘性， 嘴里的话语; 对于第一个用户，创建第一个用户体验，通过产品和服务驱动转换; 对于有用的用户，一系列手段，如推动， 短信和弹出拨打电话，再次调用用户; 对于具有类似需求的用户，这些用户可以通过优化App Store来找到， 网站优化， 并交付付款关键字。

　　通过效果广告， 社会团体，查找类似的类别，最终可以显示品牌的广告。加强用户对品牌的意识和心理占领。

　　第二， 进入数据系统的困难

　　金字塔图案本质上是一种精制的用户操作。用户操作和业务运营希望使FineLere需要进行数据。因为只有数据，基本监测，可以分析原因，因此，业务得到改善。

　　关于数据操作，为您提供框架，我们只需要做一个非常简单的4件事。

　　首先，想要分析数据，我们必须先需要数据。这是收集数据。

　　如何收集数据，例如， 在软件产品中可以埋葬，服务器可以收集日志，事务数据可以在数据库中， CRM系统， 或POS机器。

　　收集数据后，下一步是进行简单的监控。通过执行基本报告，知道历史上发生了什么，转换率是多少，波动性如何，理解后的数据分析和洞察力，找到影响业务发展和转型的核心的原因。

　　找到原因后，调整营销， 运营， 产品， 服务， 销售量， 和客人， 等等。执行后， 输入下一个迭代循环。

　　所以做得好“采矿， 看， 思考， 做”，让每个链接生成连接，可以让我们的业务更健康， 更高效，更富有洞察力的方向。

　　关于过去几年，在服务近千名客户的过程中，我发现许多公司实际上分为几个类别。第一类非常困难，找不到这个，并且没有足够的技术资源和人类这样做。

　　第二类是由于业务发展，许多客户已经太快了。更多系统没有这样的习惯和体验和系统， 完整的数据分析或阅读。

　　大多数障碍是：第一，数据采集没有规范，有时收集大量数据，但数据不是很准确，或者没有使用材料中的大量数据，或者当您准备开始使用它时，结果发现业务目标未对齐。原始数据的处理过程非常长，复杂。所以， 它引起了很多偏差。

　　此外， 许多报告已经成立。还看到很多数据，然而， 没有系统数据来解释驾驶员业务思维和习惯。许多报告之间的冲突，业务逻辑并不完美，引起无法理解，您无法直接分解和驱动业务。

　　第三种问题，如果您想拥有数据团队， 如果您想要数据团队，有很多专业人才。人才相对较低，所以， 对该领域的投资往往大于其回报。

　　在这里，您介绍了一种基本方法来避免这些坑。内部公司，总体而言， 宏观治理概念。

　　第一的， 执行数据规划。然后按规划，选择重要节点，构建数据系统。然后相对快速地驱动核心业务的转换节点，从而产生效果。最后一步是通过规划系统构建的。建立一个驱动模型，形成整个企业业务闭环，进行系统管理。

　　除以这4步，每一步都是坚实的，并循环它，有可能帮助公司构建一个非常有效的数据治制系统，以推动业务增长。

　　文章资料来源：增长研究会

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