学习的步通常是模仿的。许多柠檬：大量更新的商品，导游流量与热产品，大量的低成本， 薄利， 吸引买家， 等等。它被认为是大量运营商的业务运营的非两种方法。然而，看到的现象已经筋疲力尽，它真的可以开发这个模型。实际上，任何商业模式，有一个开发过程的独特方面。一种味道是盲，这更为甚至更快，这个网络的发展是快速的， 并且竞争被淘汰了。
当然，一旦组织， 这样的直立，在哪里值得学习。在这方面，我的想法是：学习柠檬绿茶，每个确定的B2C都是一个强制课程。但学习的焦点是看到他们的成功运营。而不是模拟它们。为什么模型光线，需要光，首先分析这个营销模式的生长环境， 发展的发展， 市场特征和支持点。
个柠檬绿茶成立于2003年8月，可以说是淘宝的个卖家之一。当时， 淘宝没有信用积累。没有更多的广告，甚至是王等工具， 诸如火车的工具不是（注1）。每个人都以热情和理想的方式做事。马云队正在为淘宝的早产作品准备，在线线上制作淘宝，它还带来了个卖家的快速发展。
同时， 2003年， 它也是中国宏观经济发展的年度主管。每日消费品， 特别是化妆品消费的生长，整体市场的快速增长也无疑是对当地销售的有益支持。
很多人都说柠檬是“丈夫和妻子”的模型。实际上， 我是淘宝的专业， 我要制作淘宝。2005年3月， 它也是一家公司。采取公司的模型运营淘宝商店。没有权威信息，但是，我相信他们必须是来自业务到组织的最早批次的组织之一来运营淘宝商店。个人积累经验，全职摘要体验，公司促进体验优势，这种发展背景无疑是他们成功的重要援助。
第三个淘宝的市场特征：许多年轻的白领，购买行为冲动，购买单一产品很低，热门更新， 等等。他们已被他们利用。它还使用此功能。结合自己的实际，他们开发了目前的产品结构和营销。
第四个有信贷支持，体验摘要，产品功能和其他因素，现在， 柠檬的营销模式成熟和自信。可以说现在我不需要他们出去找一个产品， 找钱，但人们来到门上挑选产品， 拿到VC。在这样的“强”下，找到具有热点和销售点的产品并不难。
也许有人会说，第三点也是我们可以使用的东西。的确，每个人都可以利用市场特征。但无疑是支持这种模式的其他点。没有这些支持，我想直接做这个模式。我恐怕我必须烧很多钱。走路很长，冒了很多风险。
升降机是它的一个例子。人们从古代演变出来，这是常识。但现在我已经在数千年后进化到了人类。答案是不可能的，原因很简单，搬家了。
柠檬的模式现在很难模仿它，但他们身体上有太多的东西。或返回旧话题，他们最值得的学习是这个想法。这个想法决定出去，我似乎渴望重复这句话。
暗暗偷偷懒惰，引用柠檬三段的话。
“王伟东认为，当时绿茶可以成为淘宝更大的在线商店，其核心竞争力是在三个方面：创业团队， 注意客户和对市场的敏感反应。“（引用的文章”淘宝更大的在线商店：200％的增长仍然可以在金融海啸下维持。 “我也想引用他的解释。似乎我仍然感到舒适广告。不必要。有兴趣看到自己，文本末尾有一个链接。）
“我们有超过120名员工，人力资源部， 营销， 零售， 批发部门， 服装部门， 售后服务部门， 后勤部， 背景管理部门， 仓库审计， 后勤部， IT技术部门和其他部门。“（这是07年，似乎有超过240人。[页]
柠檬绿茶植物柠檬绿茶：先生 王伟东（以下简称：王总数）采访。
雨和秋季：请问王超谈谈柠檬绿茶的企业文化，什么是本质？
总王：， 运营商，以人为本。第二， 吃别人不能吃苦涩，做别人不能做事。第三， 如果你有点， 只需更快。对待每位员工，与心脏和员工的沟通
说到“运营商，以人为本，柠檬绿茶怎么样？许多员工刚毕业于柠檬绿茶。因为阅读，不要注意饮食，很多人当时有胃病。柠檬绿茶亲自带他找到一份老中医咨询; 有些员工和朋友已经分手了，柠檬绿茶忙于他度过心灵; 一些员工经济困难，柠檬绿茶得到辅助; 有些员工有困难，柠檬绿茶也将支持它; 为了更好地为客户服务，柠檬绿茶开了晚上，从早上8点到晚了， 有服务，考虑到夜路的安全问题，该公司安排一辆汽车送员工回家。
雨， 秋天：下一个，请简单地解释“”快速， 只是一点， 赶快 ”
总王：知识更广泛，技能有点; 快速，服务更好; 效率有点，大脑倾向于生活一点; 测量更大，脾气一点; 微笑，较少的理由; 更多沟通，较少的投诉。只有这样，我们可以更快地变得更快。执行它是有效的。
雨， 秋天：你如何服用“快速， 快速地， 更快的“商业文化通过淘宝的所有联系方式。COM？例如， 商店是零售， 客户服务， 后勤。
总王：我们对客户的要求是：1， 打字快，最快的要求达到每分钟180个字; 2。 熟练化妆品的产品知识; 3。 柠檬绿茶是非常可理解的。要求客户服务良好标准陪同客户狩猎，反而， 结论是满足客户满意度的高效服务。
我们将为新的客户服务实施三个七个培训系统。它在三天内被淘汰了40％。将被告知七天剩下的人。固定政府后， 要求更改为5条条。上升到60个单词。2个月之后，需要在1分钟内达到90个单词的水平。我们员工中有很多级别。实习助理，美容助理，美容顾问，美容顾问，首席美容顾问。主管的薪水是普通员工的两倍。经理的工资将是普通员工的3次或更多。明确目标，严格评估，有效的激励，一个良好的工作氛围。让每个员工积极努力努力奋斗， 不断超过自己。
柠檬绿茶每日销量非常大，单一产品有时销售额可以达到4，000，和多个商店渠道销售，将导致库存统计数据，以确保及时准确，此外， 目前的国内物流业不标准化。每个物流公司都有不同的优势。延迟和损坏通常会发生。我们选择了几家物流公司合作。可以充分利用每个物流公司的优势，对客户更及时，快速运输货物。并投资超过100，000元设计适合您的软件。软件和淘宝数据， 仓库数据， 等等。可以直接打印淘宝订单，您可以控制一般客户的库存号码， 批发客户， 和vip客户端。有效地消除虚假数据包的情况，减少订单处理的工作量，大大提高了工作效率。我们不仅在淘宝商店前散步，更快， 走在整个电子商务行业面前。
降雨：淘宝店正在开发哪个阶段，你已经开始意识到你必须做企业文化。你当时想到了什么？
总王：我们在许多的公司工作。即使是企业文化对公司长期的重要性， 标准化发展。所以， 从我们的企业家精神， “运营商，以人为本的“目的。身体和你在一起， “吃别人不能努力吃，做别人不能做事。“
国王是柠檬的男性大师，它也是柠檬的业务思维的。他的谈话不会忘记宣传自己，这真的很精明。拧水，我认为他们可以从想法中学习：
个人主人的想法：
柠檬绿茶已经发展到这个阶段，实际上， 这足以微笑河流和湖泊。大多数B2C电子商务发誓。但他们的心态一直非常低，它仍然在淘宝商业的核心。仍然没有做出其他渠道广告，.他们的发展态度非常实用：它足够好。
在做事的心态中表现，仍然显示私人所有者的形象，仍然做一个小而杂项的事，仍然保持客户服务特征。虽然它是公司运营，但他们的客户服务工作比个人更为个人。他们的商业态度非常和平：客户至上。[页]
一个决定性的想法和声音：
我与一些独裁统治进行了比较业务技术。那是， 在一个组织中，必须有一个决定性的想法和声音。客观观察分析后，在一段时间内，一些趋势是判断标准。如果讨论， 它是未解决的， 没有人实际上是许多组织效率的根本原因。在国王的谈话者中，企业家精神的想法没有人， 做事， 和市场， 没有人， 没有表现出决定。这正是一个高速高效的组织必须拥有。
以市场为导向的组织结构：
柠檬现行的组织结构实际上非常完善。如果学校的人深入他们的组织结构，我担心它会更深刻。实际上， 他们的组织结构不是因为这个模型，反而， 它自然是在自我开发过程中产生的。仔细观察他们的组织，在“以市场为导向”的关键字渗透。市场需求需要公司的任何功能，该公司随后去了一个功能部门。就像在丛林中生长的大树一样，它在单个外观中真的没用了。实际上， 分支叶怎么样？有它，当它用周围的树木弥补空间和阳光时，它自然很长。即使是种子，它不会长大。
以市场为导向的工作流程：
在工作流程中也可以看出“以市场为导向”无处不在的印记。要求客户服务输入速度，因为客人快速暴政。需要开发相应的程序，因为市场需要较低的错误率。需要多家物流公司，由于物流业的复杂现实。一句话，这个过程已经死了，人们还活着。更好适应市场需求。
公司就业原则：
关于公司“人性”，基本忽略了，“公司文化”我们不说话。实际上， 如果你真的在这家公司做事。压力仍然很大。首先， 你必须消除它。满足标准。然后等级分割，什么是采取什么薪水。有一个小国王， 我从未说过，然而， 我认为这家公司每年应替代超过20-30％。基本上， 改变基层操作员，这是许多服务公司的秘密之一，以维护自己的效率。在此基础上，结合明确的激励系统，人体管理，整个组织的效率自然高。周塘不是一个好老板，但至少有一个成功的企业家的品质之一。
你还没有提到一些柠檬。个人猜测，你觉得它是。
基金纯度和可持续性：
电子商务社区非常受VC，似乎所有这些都是比尔盖茨， 棚盖， 棚盖。实际上， VC远远低于电子商务的期望。把它挺直的b2c， 这是新的销售模式，还有几个人真正派生了VC诉讼。柠檬目前是大量vc的案例，无论是从销售数据， 网站数据仍然是市场预期。但他们的操作一直很低。没消息，该公司仅跨越着名的“信息技术有限公司那 有限公司“。我相信他们一直从事资金走路。
接受风险投资当然是有利的，但在运作中，一旦基层起源， 一旦他们接受大笔之外的钱，出现和浮躁经常来。更可怕尚未收到VC，但整天我想到了如何找到VCS。如何让VC看看自己，数据中的数据，做表面性能，它更讳。所以，企业家的难度是坚持的，捍卫和发展的难度是抵抗诱惑。
厚度薄，原因
柠檬基本上没有谈论技术，不要谈论模式，不要预先设计目标和市场前景，但他们所做的是全天谈论许多这些人。也许他们在商业风格中拥有自己的特色。然而， 中小型企业已被利润模型治愈，厚度薄，因为效力，它是其基本权力之一。
表达两个方面，我在基金之前说过，不再。另一方面， 这是发展方向。我相信柠檬不是“基准”在商店前面。“模式”大型网站建设公司可以借用，他们在河里，一步步。这对传统大公司模型教育的人来说非常危险。但他们非常成功，时间非常重要，表达人类方面，那是， 始终跟随市场，坚持自我特征，竞争发展。很多人现在做事，从自助服务中没有卑鄙和分析。体贴您自己的资源，盲目地扔了一点，拉动模式，然后在未来几年内索赔一下，非常勇敢，空气不足。
企业应该发展，当然， 眼睛很长，这不是一个幻想，而是基于实际的想法。许多快速发展的中小企业，在他们的老板， 我们常常看不到热情的感觉。甚至有些失望，然而， 他们从来没有足迹，注册，不需要几年，它不会看过去他们的地平线的表现。柠檬所做的事情实际上非常小，也想到很多人，但真正的这个水平，必须欣赏他们的努力。[页]
谈话模式，最后， 它经常导致做事的风格。实际上， 这也证实了一点：中小企业的发展，在很大程度上决定了这个模型的心态和风格。确认可以看到成功模式。可以模仿，黄金的数量要小心。可以了解运营商的动机和想法，这是赢得胜利的关键。
注1：由于Wangpu推出的时间， 直线列车， 等等。我不是很肯定的，如果它不正确，麻烦指出
扩展阅读：
1。“淘宝更大的在线商店：200％的增长仍然可以维持在金融海啸下”
http：// tech。干隆。COM / 33443/2009/01/08/71 @ 4824353。HTM.
2。“昨天， 今天和明天“
http：//论坛。淘宝。com / forum-18 / show_thread ----15087932-。HTM
3.“中国C2C店秘密：柠檬绿茶”
http：// www。口感。COM /博客/营销网站建设多少钱文章。ASP？ID = 768.
发展重大进化：
8月21日， 2003年，500元开始，利息娱乐的心态是淘宝的兼职。
3月1日， 2005年，成立温州艾老资讯科技有限公司那 有限公司我开始将步迈向企业运营的方向;
12月20日， 2006年，柠檬绿茶店冲到三个冠（50岁，000赞誉信誉），超过30名员工;
4月30日， 2007年，柠檬绿茶冲到四个作物（100，000赞誉信誉），超过60名员工;
2007年5月，办公室场地搬到办公楼，正常化， 标准化进步;
在8月31日18:00， 2007年，胜利问五个皇冠（200，000赞誉信誉），淘宝的前五个皇冠商店; （领导第二个地方8。50，000好评，第三名11，000好评，110名员工;
1月9日， 2008年，网络商业研究机构已发表“中国个C2C网上商店透露” - 柠檬绿茶;
1月9日至12日， 2008年，“中国的个C2C网上商店透露”在中国包括数十个门户网站的同时复制。柠檬绿茶成为一个名副其实的中国C2C网上商店;
2月29日17:00， 2008年，柠檬绿茶完成第二次跳跃，在400年超过400的赞誉信誉，000。（领导第二名12，000好评，第三名15，000好评，超过140名员工;
在21:40， 2008年，次成功突破淘宝在峰值声誉500时，000好评（领导170的第二名，000好评，第三名200，000好评，超过16，000名员工;
2008年10月，柠檬绿茶服装贸易量进入淘宝的前10名，家庭用品交易量进入淘宝前18名，珠宝交易量以同一种类进入30前三名;
11月10日上午8点， 2008年，个家庭（一个）突破淘宝100万双金皇冠声誉（领先第二名25，000好评，第三名270，000好评，超过240名员工;
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