| 谢伟

　　编辑| 刘艳

　　问卷| 水滴公司贝尔仪式

　　5月7日晚，最大的独立第三方保险分配平台， 最大的个人疾病， 平台水滴降落在美国，股票代码是“WDH”。

　　这个IPO，水滴公开发布3000万股广告（美国股票股份），IPO承销商有超过4个。500万股广告的超额放置。发行价格为每股12美元。发行比例为7。6％，预期预期，筹资量约为3。4美元。80亿。根据这个，水滴发出47的估值。3.70亿美元（约30。30亿元人民币）。

　　截至附近，水滴在9点关闭。7美元，跌至19。17％，总市场价值为38。$ 2。30亿。根据创始人沉鹏持有人， 创始人24。4％的计算，其个人价格达到9。3亿美元。

　　水滴的创始人， 董事会主席兼首席执行官在采访时表示。一些欧洲和美国投资者对保险技术的方向持乐观态度。水滴希望全球资本市场介绍一些现有的高级股东，列出的基本目的是实现的，我希望团队可以冷静下来并返回用户需求。

　　水滴创始人， 首席执行官和董事会主席沉鹏

　　繁荣显示2020，水滴实现收入30。2。80亿元，与2019年15相比。1。10亿元的收入同比增长。4％。大型网站建设公司2020年，水滴损失为6。6。40亿元，调整EBITDA（在归属前的外国利润和预摊销之前）是2。4.70亿元人民币。

　　根据本发明，旨在使用募集资金的水滴加强和扩大卫生服务和健康保险业务， 开发，投资数据分析和技术基础设施，并加深与医疗机构的合作关系，目标是建立一个“保险+卫生服务”生态圈。

　　引用了AI RUI咨询的公开调查。它被称为水滴， 水滴是最大的独立第三方保险分配平台， 最大的个人疾病帮助平台。

　　豪华股东阵容

　　李凯福窦3轮，腾讯拥有22％

　　自成立以来已经获得了水滴。2016年5月，在建立水滴的开始时，那是， 完成了5000万元的第一轮融资。腾讯， 美国使命， IDG首都， 高田首都， 轻量级基金， 锣基金， 还有30多家知名互联网公司。

　　就股权持股而言，水滴的创始人， 企业官网建设 首席执行官和董事会主席沉鹏， 共同创始人和导演杨光， 联合创始人和董事会海隆核心管理持有26。4％的股权。腾讯控股22。1％，此外，拳击资本， 高首都， 瑞士再保险三个机构11。9％， 6。5％， 5。7％的股权。

　　高天鑫的创始合作伙伴张珍说：“5年前，沉鹏只是创造了水滴，我们欣赏这个年轻创意人的初始心灵和巨大潜力。共同领导水滴的天使轮。在下一次，我们看到水滴不断整合大数据和智能基础设施，使用技术推广蒲友保险，高田还参加了所有回合的水滴的融资。“

　　创新研讨会和首席执行官李凯福委员曾经评估沉鹏：一方面， 他有力的执行。具有出色的运营能力; 另一方面，他决心坚持使命和人类的感受。两者的结合，塑造一个独特的企业家。基于，创新研讨会从水滴的圆形金融开始。连续参与3轮。

　　根据IDG Capital合作伙伴， 参加水滴的IDG资本合作伙伴，当他首先介绍沉鹏看看IDG资本核心决策层，对所有人进行高度评估，IDG Capital已成为第一个提供水滴Ts的机构。“虽然水滴的生长经历了一些不同和困难，但从第一天开始，我们知道沉鹏的初衷。很多年后很少见，他的初始心脏仍然存在。“

　　“水滴已在业务规划阶段完成相关许可证的申请和合规框架，而且没有等待，直到监管政策降落，将进行应对。“曹悦， La Chi Ventures的总经理，“沉鹏对业务的潜在逻辑进行了深刻的思考。

　　水滴可以在行业中广泛认可，与创始人沉鹏的迷人有着密切的关系。

　　快速促销美容团

　　我也丢了两个级别。

　　水滴在平邑县发现沉彭， 临沂市 山东省 1987年。由于计算机的小触点，有机会在2000年上线。他已经很早就对互联网产生了巨大的兴趣。

　　在中央财经大学期间， 在上学期间，他已经开始尝试在线排出内容，从而为自己提供商业中介业务。

　　目前尚未到达，他已经决定加入互联网企业家公司。

　　通过观察创始人所作的面试，看看他们告诉什么，值是否值得识别。他们之中，面试让他印象深刻。报告，王兴是做一个好篮球。特别买了一本教科书，用教科书练习。在沉鹏，这是王兴的同一个地方。

　　2010年，沉鹏进入了美国集团实习，成为公司的号码 10名员工。

　　从美国任务的第一线推销员开始，在商务衣服， 客户服务，只有8个月，沉鹏从一个BD新人增加到天津市经理。

　　只是加入美国集团大约一年，向北部地区经理提升，美国集团北部地区的管理层员工400多名员工。然后，王兴公开说，彭鹏是他认可的一位优秀员工。

　　尽管如此，当时， 沉鹏，面对这么巨大的团队，没有真正的管理理念。他的管理方法是：每天早上8点起床，一个接一个地与团队成员沟通，早上两三次，然后睡在公司，第二天起床， 然后干燥。

　　该模型是不可持续的。随后的， 美国团体合作社的时间， 贾伟， 很快就会发现沉鹏的问题。在Jiasi的眼中，沉鹏要求美国使命的一线员工，成长是一个真正独特的行政，还需要更定期的指导和培训。

　　Jiasi告诉沉鹏，管理是一个独立的科学。尊重基本常识。然后沉彭被杀死了两个层面。同时地，Jade Jiawei为他安排了更了解的领导。让他了解真正的管理是如何做的。

　　这种安排使沉彭极其认可。“当Agn让我降级时， 当我做出良好的管理能力时，我觉得它非常击中我的心。我想我应该练习管理层，即使我再次开始， 我会证明自己。但我学到了真正的干货。“

　　事实证明，随着沉鹏创造了更大的机会。

　　2012年底，美国特派团对外卖业务进行了内部孵化。沉鹏被任命为美国集团和该国负责人的联合创始人，成为美国集团中最年轻的高管。

　　直到2016年对企业家合金，沉鹏已经有管理经验，导致6岁以上，000球队。

　　和创业的想法，随着时间的推移，他加入了美国集团从优秀的人中学习。

　　沉鹏作为美国树木的成员，有些同事和同事们遭遇或经历过意外的同事及其同事。他热情地在内部公司。

　　在帮助人时，沉鹏也意识到，少数低收入群体和年轻人不适合他们的商业保险。互联网有机会改变这个。

　　然后，他放弃了一大群股票和选择，从美国组处处理，产生水滴。

　　团队宣布沉鹏的消息，王慧文， 美国小组高级副总裁， 在加入施工会议上，我喝了一瓶啤酒。用沉鹏喊着她的头。

　　图像来源：水滴首席执行官沉鹏微博

　　农村娃娃保险

　　用很多钱成为一个沉没的国王

　　保险业将被视为“更有意义的事情”的原因，这实际上来自沉鹏的经历。

　　沉鹏的父亲于1985年加入了中国人民保险公司。它是中国第一个销售3人的人， 四个和五行城市。1995年，他还进入了中国人寿保险。这是保险业广泛发展的阶段。由于合并的各方的影响，缺乏合规销售方式，它极大地影响了保险产品销售的声誉。

　　但，童年严重疾病，让沉鹏取得了保险的帮助。受益于父亲购买的多项保险，大多数成本已被报销。

　　来自童年， 他正在看父亲卖保险。保险是一件好事，但它被用户误解了。

　　它是基于这种体验。结合沉鹏在互联网行业结合多年来，让它建立“使用互联网技术，协助公司的人民的使命。

　　然后，从2016年5月开始，水滴辅助进入水滴系统的第一个业务。这是一个网络互助界。所有成员按照既定规则加入社区，抗癌症和事故， 等等。如果成员可以根据“患有病人的人的规则”互相帮助 一体化的“规则，获得高达300的健康互助，000元。

　　该产品在线超过3个月，成员人数超过100万。截至3月31日， 2021，该项目有助于21，235名成员家庭。

　　随着水滴的良好发展势头，水滴也在网上。由于市场上的筹款平台数量，有一个委员会， 服务费更高。服务流程经验， 等等。水滴立即决定避免所有服务费用。同时简化登录和捐赠过程。

　　繁荣显示12月31日， 2020年，超过3个。4亿人捐赠了1700多万人，通过“水滴”超过1700万患者。根据AI RUI咨询数据，水滴在中国的所有医学众筹平台中排名第一。

　　另一方面，沉鹏的赞美梦想，也误解了，让水在“下沉市场”中成为了很多“四天的下降市场”。在中国，保险业的渗透率仍然非常有限。不得不挖掘宽阔的市场用户。

　　图像来源：水滴培养官方网站

　　陷入误解

　　一开始，水滴的重要性远非如此高。“我没有宣传，就像辅助用户的增值服务项目一样。“

　　但，该原始产品不会放在一个重要的位置。但在快速扩张的过程中，我遇到了挑战。公众认为，疾病患者的筹款是公共福利业务。和小滴作为商业公司，它无法参与公共福利业务，切勿向捐赠用户销售保险，从中获利。

　　虽然无论慈善慈善机构的定义如何，仍然在此类平台的定义中， “互联网服务平台的个人疾病”自律公共福利“指导由民政部指导。这种礼物由特定的人发起，不是公共福利。但在公众的眼中，一种患有很多疾病的自由违约患者， 生活平台，这是一家公共福利组织。

　　这种认知错误，当水滴出现在扩大“'扫描”寻求帮助“和”PS案例的事件“和其他事件时，公众的问题不仅适用于活动本身。反而， 它已上升到“公益与商业争端”。

　　水滴的流行度，在很大程度上推动水滴保险业务的生长。但这也会导致误解为公众意识。

　　图像来源：微博秀

　　为此，沉鹏一再回应公众，并强调：水滴是商业公司，这是一家社会企业。水滴不是公益福利机构，水滴不是公共福利组织。

　　繁荣数据显示了2018-2020，与水滴处理成比例的流速为46。5％， 23％， 13％。相比之下，第三方交通渠道的比例逐年增加，1是1。9％， 34。8％， 44。9％，水滴的流速急剧降低。

　　水滴的排水位置逐渐被替换。这可能意味着整个水滴系统中的水滴的战略地位，或者也将迎来实质性变化。

　　图像来源：水滴首席执行官沉鹏微博

　　保险委员会占89％

　　损失迅速增加

　　虽然水滴的比例逐渐减少，但然而， 液滴仍然保持非常高的膨胀速度。

　　2018到2020年，水滴的净利润为-2。09亿元， -3。2。20亿元， -6。6。40亿元，三年来累计损失11。9。50亿元; 调整后， 净利润仍然损失。4亿元， 1。5。90亿元， 2。4.70亿元人民币。从数据，亏损逐年增加。

　　该声明解释了这一点，由于运营成本， 研究和开发费， 销售和市场促销成本迅速增长。特别是销售和市场推广费，从2018年1。8。50亿元上升至212020。3.10亿元。支出主要包括客人和品牌促销活动， 员工薪水， 设施， 促销奖励。

　　此外，作为水滴的主要来源，保险委员会收入占89。1％。截至12月31日， 2020年，水滴累积服务中的保险用户数量约为79。400万。支付挡板总数达到30。700万。

　　船舶在2018年， 2019年和2020年三年，实现了9。7。30亿元， 66。6。80亿元人民币144人。保费收入的第一年2。60亿元，带到水滴的收入是1。2。20亿， 13。2008亿和26日。9。50亿。

　　现在，水滴主要销售给健康和人寿保险。截至12月31日， 2020年，该公司已与62家保险公司合作。200卫生和人寿保险产品，累计的付款策略已达到30。700万。

　　据了解，水滴的保险产产品分为短期保险（保险期不超过一年），长期保险（保险期超过一年）。

　　他们之中，短期保险是收入的主要来源，2018年， 这是2019年的1。2。10亿元， 11.3.50亿元， 20。4.50亿元，比例为50， 分别。7％， 75。1％， 67。6％。

　　由于水的预排水效果， 放置了有效的流量转换机制和大手的在线线。水滴保护的发展势头非常迅速。

　　11月12日， 2020年，水滴公司的水滴， 1 - 10月， 水的年度迹象， 年度标志， 溢价接近120亿元，相比下， 2019年同期140％增加。截至11月8日，年度签署水滴年度签署的年度完成已完成20亿元。

　　虽然，保险业200亿元，不是一条小鱼，在个人保险公司的优质收入中的第10位，差距仍有近4倍。但如果水滴可以保持2020的100％增长率，这个差距可能不会很远。

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