B2B公司靠近大众距离

　　根据传统观点，由于其行业的专业和企业客户决策和购买行为，B2B行业具有复杂。公共媒体广告广告不是一种有效的营销方法，甚至被认为是不必要的。然而， 越来越多的案例已经证明了在幕后造成的同学公司可以收获更多的成功。“他们不面对消费者，但是你可以推动消费。“克里斯·雷伊捷别， 温州集团总裁， 试图分析有一些哲学的单词背后的业务逻辑。

　　走在前台，自我推动，这件事是IBM已经做了十多年。今天的IBM甚至是一群奥巴马，帮助奥巴马建立“智慧权力”项目来实现网格的数字化。这是数十亿美元的项目。企业， 政府， 公众将获得三次获胜。IBM不再关心自己的机器，关心更多的收益，当然， 你必须支付更多费用。

　　在过去的一年里，越来越多的B2B公司就像IBM一样，放开自己的视野和你的心，走到场景的前面。在魏伟梦想的看法，这些公司的收获并不是一定的声誉。反而， 我已经完成了自己的角色。

　　改变背后的驱动力是多样的。企业与公众之间的关系是最关键的因素。

　　大型企业往往持有大专利。今天的大师通过了，技术并不唯一，公司需要迎接最贴心的胜利。

　　表面似乎是B2B公司的目标消费者组是那些提供大量的人。实际上，从哪一个工业链开始，到底， 它将面临公众。

　　实际上，在这一刻， 政府和相关机构的手中有许多大量。例如， 公共设施建设的竞标。魏伟指出，这些列表中的大多数是提高大众生活的质量，这将距离一侧的距离与公司和公众一起拉动。“只哪里有网页开发懂公众的业务，它可以为政府提供合适的解决方案。“

　　同时，当大公司越来越多地参与社会决策，社会对企业的要求也在增加。企业必须小心谨慎，以保护他们的公共形象。当您接触到公众角度来看，对公众承诺是一种不可避免的趋势。

　　建立强大的品牌

　　是否积极攻击，仍然被动，当B2B开始面对公众时，传达了品牌两种单词的重要性。

　　陈金良， 亚太亚太地区总经理， DataMax-O'Neil， 说：“均质化产品和个性化需求之间的越来越矛盾表明未来的营销之战将成为品牌的战斗。“

　　无论哪个观点如何，B2B公司需要在公众创建品牌，然后， 营销面临的营销当然是一个问题。

　　在广告推广行业，一般产品很简单，介绍，加强消费者的情感联系和在使用场景中的产品; 与B2B公司的广告宣传相比。由于产品性能和服务的复杂性，广告内容通常就像艺术高端网站制作公司电影一样，因为它的重点， 它不是特定的产品，而是一种虚幻的品牌。所以这种类型的广告更难以操作。

　　全面的，B2B广告通常包含三个元素，第一的， 告知公司品牌：即， 我们是谁; 第二个是标志性的，告诉抽象产品和服务：我们能做什么; 三是设置可信和可靠的图像。企业倾向于选择广告艺术来呈现公司的形象，但，如果你掌握，过度渲染的广告将觉得云落下。

　　虽然越来越多的B2B公司开始前往前台，但争议和质疑仍然存在。

　　B2C的产品广告可以通过改善短期销售来衡量。然而， 专注于品牌和企业形象的广告无法通过简单的销售指标来衡量。因此，市场的预算和销售部门对家庭至关重要。不仅仅是让不受控制的公众了解自己的品牌的钱，销售部门经常坚持直接在客户上花钱。例如， 带客户联系感觉。

　　实际上，通过营销意味着建立强大的品牌将为您的业务带来意外收益。

　　他的长期奖励

　　魏伟指出，越来更多的例子表明，“成功的B2B品牌广告将带来长期回报。“虽然品牌广告无法立即工作，但它可以影响公司决策者，获得潜在的买家。

　　在B2B客户的购买决策过程中，参与者有相当大的部分不一定有足够的专业知识。E.G，客户党领导， 金融， 相关辅助部门，和最终消费者， 等等。这些“外国”也有一定程度的声音。在这个情况下，辉煌的品牌将在激烈的竞争环境中为企业带来不可牵连的优势。在政府项目招标时，这是特别有效的。[页]

　　国际产业研究和咨询公司Frost＆Sullivan指出，以众议院项目为例，通过使用全球顶级品牌改善公众面前政府的形象。从而吸引更多的外国投资，这会产生更多GDP和就业机会。同时，政府及其决策者并不乐于承担与未命名甚至着名公司合作的风险。

　　Frost＆Sullivan建议，“作为B2B公司，如果您可以在公众面前创建自己的品牌，它将推动相关订单的实施，或实现更有利的交易条件。“

　　在奥运会期间，Ge Green使绿色奥运会的口号，到处。明显地，葛传达自政府和公众以来的合作。

　　还，通过塑造强大的品牌， 我们可以削弱客户的讨价还价能力。

　　Frost＆Sullivan指出，社会和市场的发展，普通的消费者也在增长，消息不仅是更强大的，更擅长分析。“所以他们希望他们使用的产品是由最安全和最佳原料制成的;在这种情况下，如果B2B供应商可以在品牌上形成强有力的立场。您可以使用终端消费者的权力。削弱B2C公司， 客户的讨价还价能力。“

　　再次，B2B公司的品牌营销也可以带来潜在的员工。这只是对可持续发展的持续情报支持。B2B公司就像一个平台，可以描述为广告的影响最大化。