价值产品（服务），主要任务是确定产品（服务）的值组合。价值定位的创新是价值维度和价值点的创新。

　　从操作的角度来看，确定产品的值组合（服务），应掌握以下癫痫发作。

　　（1）列的所有值尺寸

　　从行业的角度来看（注意：不是来自公司的角度），所有产品（服务）和外观的价值尺寸都列出了所有产品（需要判断为使得这一判断）。同时地，不限于行业中的现有价值维度和价值点，可以基于新技术和新想法，添加价值维度和值点（这增加了它是一个值创新），这样的，您可以确定产品（服务）值组合的边界和范围。将来， 远见，企业的所有价值创新都在此范围内。可以看到它， 设计产品（服务）新价值组合，不是边缘，但是有一种认知框架和方向。

　　（2）分类价值维度

　　要了解特征， 不同价值维度的性质，并在此基础上， 确定不同的尺寸， 处理方法，有必要从多个角度分析所有值尺寸的内部结构 - 这是分类的含义。从价值维度的角度来看，可分为功能（实用）价值维度和心理（审查[高端企业网站建设品牌]美国/精神/情绪价值维度。客户从价值维度[营销网站设计是多少]发展角度的意义和演变，它可以分为基本值尺寸和扩展值维度 - 前者通常是产品（服务）的基本功能或初始功能，

　　后者是一些前延伸， 叠加效用，根据客户需求从价值维度（对客户的相对重要性不同的价值尺寸）进行排序，它可以分为核心值尺寸和附件值尺寸。从价值维度技术背景的角度来看，它可以分为成熟， 稳定的价值尺寸（未来技术创新很小）和新兴， 值尺寸（通常是发芽的一些新价值，将来， 创新很大，申请前景）。 有多个类别，这意味着产品（服务）的值是多边和三维的。

　　（3）选择适合创新的值维度和值点

　　在市场上激烈的网站建设企业站竞争的情况下，确定产品的值（服务），必须进行整体观察和设计; 只要客户和竞争需求，值尺寸（值点）是必不可少的，或者不能是短板。只有这样，可以形成整体优势。同时地，它还需要提供所有值尺寸。基于价值维度分类，选择一些价值尺寸和自身的价值点，作为价值创新，并超过竞争对手的焦点和突破点，以形成竞争优势。这些值维度和值点不能太多，除此以外，我无法期待它，产品（服务）功能也将稀释。根据产品（服务）的核心价值确定价值维度和创新点作为前提和指导原理。但这并不一定与范围一致; 那是，创新价值尺寸和价值点包括核心价值，但不一定限于他们，有三个电源和参考变量：首先是客户在当前和未来时间的需求的焦点和痛点; 第二是竞争对手（服务）的价值定位及其创新; 三是公司资源基础的竞争力。

　　（4）提出差异化价值

　　差异化的价值主张基于所选的创新价值维度和价值点，价值分化的解释和描述。它直接致力于客户， 优雅，这也是客户可以认知的价值需求， 理解并接受。它与核心价值定位的关系，可以理解为特定创新和差异化内容的网站建设营销型表达为核心价值。E.G，美国空调的核心价值是节能[国内网站建设企业]（省电， 变频），价值索赔是一个夜晚。Nongfu弹簧瓶的核心值位于良好（天然水），价值索赔是自然的搬运工。丰田乘用车主要定位节能， 环保作为核心价值，差异化值定位为混合动力。

　　有些读者可能会问，你举起的是一个口号。表明价值主张和品牌主张以及产品的独特销售主张（服务），USP之间的关系是什么？ 差异化的价值主张属于企业自我价值定位的类别，还有促进和沟通的属性。它与品牌的关系需要分为两种情况：如果公司采用品牌和产品类别（物种）相应的策略 - 单级（物种）， 单一品牌或多个类别（物种）， 多个品牌，产品（服务）差异化值主张可以与品牌相结合。当然，后者也可以与前者不同。为了促进和与客户沟通， 需求的需求及其表达（例如11个抽象，更哲学和感情），如果公司采取单一品牌战略，那是， 对应于多个类别（物种）产品（服务）的品牌，然后， 差异化的价值主张和品牌命题通常是分开的：前者和不同的产品（服务）类别（物种）， 后者正在考虑所有类别（物种）产品（服务）的价值定位，制作更一般的表达。在这种情况下，差异化值命题对应于单个品牌下的产品（服务）类别。仍然是美国的一个例子，大多数消费产品都是商标（品牌），美丽的空调， 美丽的热水器， 美丽的电饭煲。 所有人都有特殊的差异化值。和产品（服务）独特的销售索赔，它可以从大类别到特定样式（项目）多个级别的产品（服务）应用于产品（服务）。如果差异化值主张与适用水平相同，然后两者的内容和表达通常是一致的。但，从我的经验，差异化的价值主张通常针对轿车， 手机， 电脑， 书店， 电影院， 咖啡馆和其他产品和服务， 需要满足以下要求：

　　首先，准确性：真正适合客户需求

　　第二，前瞻性：反映并代表未来的趋势; 尽可能使用价值创新。进口新竞赛规则

　　第三，意义：竞争产品和替代产品的形成显着差异。是[企业官方网站网站施工价格]异化的最高境界是“预期的，迟到的理由。

　　第四，可持续性：差异化的价值需要持续一段时间。无法选择所谓的花朵的新价值

　　第五，显示：客户可以感知， 经验， 认出，它有利于高效率。

　　第六，可行性：配备资源， 能力（技术， 技术， 网站建设人员， 信息和其他条件）和组织保证（架构， 过程， 文化， 机制和其他因素）。