摘要：本文探讨了网络营销的主要发展模式，并讨论不同网络营销模式和理论的不同点，此外， 分析了网络营销的发展趋势。

　　网络营销发展概述

　　互联网营销或电子营销（互联网营销，电子营销， 等等。）是基于现代营销理论。利用互联网技术和功能，更大限度地提高客户需求，实现市场的发展， 增加利润目标的业务流程。

　　自20世纪90年代以来， 电子商务被引入我国。我在几年内经历了快速发展。根据CCID顾问的统计数据，我国在2006年实现了电子商务交易量。1万亿元，它同比增长了52％。电子商务正在迅速改变采购等业务活动， 新产品设计， 管理， 传统市场条件下的销售额。营销管理也来自传统， 物化营销模式以电子技术和网络销售活动作为主要手段。密切组合网络和经济，促进营销成为一个全新的网络营销时代。传统营销是“强大的营销”，广告和人员营销是主要的手段。它是一家积极灌输营销的公司。网络时代的应用是客户作为主动的“软营销”模型。与传统营销方法相比，互联网营销具有无与伦比的优势：如传播的传播， 快速，没有时间和地理限制; 表达方式是富有的; 可以及时更新，成本低; 交互的; 没有实体的虚拟营销。

　　现在，各种网络研究等活动， 广告， 网络分布， 和网络服务已经开始被我的被广泛采用。初始网络营销侧重于广告覆盖范围， 点击率， 网站推广，由于定位模糊，对客户需求没有深刻的理解。无法有效吸引用户，所以大多数实际福利都不多。然而，Web2。0字符的新营销模式正在改变这种现象。Web2。0更加关注用户的交互，使用用户更活动的主站或制造网站信息，甚至参与产品设计和信息传播。本文分析了网络营销的主要模型。并探讨了在线营销的发展趋势。

　　在线营销的初始模式

　　在线广告。网络广告是初始网络营销中最广泛使用的模式之一。企业也留在简单信息发布的早期阶段。发出大量广告以追求广泛的命中覆盖范围， 浏览， 和更多做网站公司。在线广告主要有横幅（横幅），在线分类广告， 商业目录，自动弹出广告（包括弹出广告， 庞大的广告， 小幅广告， 等等。），签署广告，网络广告，互动游戏广告，下行菜单广告， 等等。初始网络广告未明确定位。没有仔细锁定目标客户群，加上网站设计和其他因素，没有必要收到预期的结果。

　　电子邮件推广。电子邮件也被广泛用于初期由于强大的目标， 广泛分布， 低成本。电子邮件有时直接发送，有时通过发送的形式，例如， 由用户订阅电子杂志发送信息相关的促销信息，用时事通讯发送 免费软件， 网站每日更新提示。电子邮件促销的更大问题正在垃圾邮件，这是指尚未发送的商业电子邮件，其中大多数都发出不相关的对象，很容易导致用户的不喜欢。这需要广告及时发送广告， 时间， 在真正了解用户需求的情况下。否则， 它只能实现。

　　关键词营销。搜索引擎中的网站也是主要的网络营销工具之一。关键词是网络用户，用于搜索搜索引擎输入的搜索词。网络用户经常使用搜索引擎来查询他们想要查找的产品或服务，关键字是让搜索引擎引导潜在客户到网站。关键词营销分为两部分，的， 关键字广告，第二个是搜索引擎优化（SEO搜索引擎优化）。关键字广告是用户通过关键字搜索信息时，在结果列表页面中， 将显示与关键字页面相关联的广告。有良好的目标。SEO和关键字广告更大的不同之处在于它是通过搜索引擎找到的信息。对于消费者来说，搜索引擎的自然搜索结果代表过滤信息。所以， 可以获得更多信任和单击速率。

　　互联网营销创新模式与哲学

　　电子拍卖和逆向电子拍卖。电子拍卖是指网络上的拍卖活动。卖方不断要求买方出价（前瞻性拍卖），或购买卖方的出价（反向拍卖），通过出价动态确定价格。几乎每个人都知道eBay，这是世界上更大的在线拍卖网站，我于1997年开始在线拍卖业务。它是从企业中开始利润的公司之一。1998年， 股票价值6300万美元的eBay出版。到1999年， 它增加了7.65亿美元。除了eBay，随后的拍卖宇宙， 亚马逊， 雅虎， Excite和其他公司推出了在线拍卖活动。有很多类型的拍卖。最常见的是英国拍卖。那是， 出价是一个上升的拍卖。[页]

　　如果拍卖的数量更多，允许招标人指定为购买数量的英国拍卖，称为美国拍卖。荷兰拍卖与英语拍卖相反，这是一个拍卖，它已被丢弃给所有者接受这个价格。还，还有其他形式的密封递送拍卖和双重拍卖。反向拍卖， 也称为出价系统或竞标系统，主要用于买方B2B电子商务，这是买方和众多卖家。公司支付的拍卖模式，快速批量加工库存产品，特殊商品或服务销售，如收藏家等特殊效果， 输电。另一个重要方面是向网站带来高粘附（用户留在网站或再次访问的倾向），可以拍卖更多的广告收入。

　　相关营销或特许经营营销（联盟营销）。这意味着营销合作伙伴将指导用户到销售公司的网站。这一指导主要通过在加入网站上放置横幅广告或公司身份（LOGO）来实现。这种方式更大的优势是，销售公司通过小额费用（主要是销售委员会）通过特许经营创造了一组虚拟代。这种类型的广告一般不是加入同一家公司。但是互补产品，将产品或不同的公司定位在供应链上。个模式是cdnow，但亚马逊是最成功的，亚马逊商标可以在500中看到，000家公司。关系营销。

　　由于网络的双向通信特性和连接跟踪功能，使用户的行为和偏好信息您可以收集更丰富的信息。技术支持的关系管理是指公司的行为， 偏爱， 需要， 和购买模式， 等等。并使用这些信息来确定价格和谈判策略， 改善促销活动， 提高产品功能，这可以自定义与客户的关系。它也可以称为一对营销或定制营销。识别客户特征可以用于数据挖掘技术，系统可以自动识别客户信息。您还可以通过用户选择和自定义来了解客户行为。另一种在线市场研究方法是协作过滤，其他产品和服务， 对用户感兴趣的是用户数据推断。

　　博客营销。博客的全名是Web日志记录，一种表达个人思维， 内容，按时间顺序排列，并不断更新网络发布和通信表格。Wiki博客（Wikilog）是一般博客的延伸。这是一个博客，每个人都可以参与添加， 删除和修改内容。自2004年以来，博客是我国的新网络应用。博客营销是指基于某一领域的专业知识和经验或使用产品的产品和服务的评估。博客的可见性和声誉，观点领导在信息传播中的作用。博客营销对咨询更有利， 服务类公司，但产品类型公司还可以通过经营理念推广促销活动， 产品经验和其他文章。博客具有发布内容， 主题更多样化; 维护很简单; 信誉高（博客内容普遍审查）; 可以通过搜索引擎找到。博客作为特殊的商业工具，也可用于将新产品的研究和开发用于客户，告知业务合作伙伴最近的可用性或新的发展情况，公司公共关系的辅助改善。保持博客营销应该注意：更多热点，参加讨论活动; 找到一个合适的主题; 内容多样化; 通过论坛介绍，设置好关键字，以吸引搜索引擎发现和其他方法来增加浏览。

　　病毒营销。病毒营销不会传播病毒以实现营销目的。反而， 通过向其他人发送信息或吸收人员的指导，加入计划增加企业知名度或销售产品和服务。这种方法可以通过电子邮件进行舌头， 聊天室， 并在Web新闻组或消费者论坛中发布邮件。就像病毒一样，该策略使用快速育种来将信息爆炸转移到数千人。病毒营销的关键是正确指导人们传播意愿和传播人。经典榜样是Hotmail的病毒营销，其策略简单有效：免费发送电子邮件，在Hotmail发送的每台电子邮件下添加标记：“来自www。hotmail。COM /获取您的个人免费邮箱。 “在开始的第18个月，Hotmail用户从零到1200万增加，4年以上超过5000万。[页]

　　长网站建设推广服务尾理论。长尾理论尚未正式定义，“长尾理论”作者，克里斯安德森， “Liancun”杂志的总编辑， 认为最理想的长尾定义应该解释“长尾理论”的三个关键部件：将热销产品转化为利基; 丰富的经济学; 徐旭小市场多边形是雷地马克克。长尾营销的生产是由于价值的多样化和追求个人价值。这种趋势在通信中传播是：畅销书仍然存在，但它远远低于之前，各种出版物越来越多。读者也更有可能; 广告通过“广告”时代逐渐进入了“缩小我”时代。传播的技术越来越复杂。制造热点变得晕倒; 媒体已进入来自大众媒体或“媒体”的“小媒体”。它是因为无限的宽广和无限制的限制。非主流集合形成真正的主流。市场显示更多多样化， 洛杉矶趋势，有必要进行营销方法的相应变化。

　　的营销。营销是Web2。0生产和操作技术背景。Web2。0是2003年后的互联网热概念之一。它相对于web1。0新类型的互联网应用程序统称为。Web1。0主要特征是用户通过浏览器获取信息。Web2。0更加注重用户的互动。通过新的网络技术深入了解消费者的兴趣和需求，营销，作为消费者的“我想要的信息”产生营销信息并向目标消费者传达。2005菲利普？Cotler首先提出了精密营销的概念。其基本特征是在正确的时间强调，适当的位置，价格合适，通过右渠道，向合适的客户提供适当的广告信息。

　　在线营销的发展趋势

　　从上述网络营销模式和理论的发展，在线营销中存在以下趋势：加强企业与用户之间的互动。网络营销不再是单一的商业制定和行政业务活动，但是消费者涉及营销活动。这使得网络营销更有可能实现个性化和定制的功能。专业化趋势。如果博客营销相对专业，此外，关系营销需要专门的数据挖掘技术和在线市场研究方法，这拥有大量专业的电子信息代理。市场进一步减法趋势。由于价值多样化和追求个人价值，大品牌战略不再适应时代的发展，用户需要更多的产品和服务选择来满足他们的个人需求。在外观的新词汇等“小媒体”， “私人媒体”， “武器”， 和广告相对于公共媒体。概括，在线营销的主要趋网站建设 seo模块势是更加关注客户需求和经验。真的逐渐走向“以客户为中心”的概念，公司网络营销的竞争将被吸引， 维护客户组和经营客户关系作为主要目标。